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Dienstag, den 16. Februar 2010 |
 Homo ludens heißt „der spielende Mensch“, denn spielerisch begreifen wir die Welt. Miniaturmodelle von großen Objekten wie Maschinen, Fahrzeugen oder Gebäuden faszinieren von Kindesbeinen an, denn sie machen uns zu gefühlten Riesen und die Wirklichkeit „begreifbar“. Modelle geben der Phantasie Nahrung und emotionalisieren den Bezug zum Objekt. Deshalb sind sie eine effektive Verkaufsunterstützung für nachhaltige Kundenbindung und vorbereitende Akquisition von Investitionsgütern.
Studien zeigen, dass wir Werturteile stark über unseren Tastsinn fällen. Wie berührt man jedoch einen Logistikfonds, oder eine Solarkraftanlage? Miniaturmodelle können hier haptische Impulse setzen und als Erklärungshilfe im Verkaufsgespräch dienen. Danach sind sie gedankliche „Anker“ für die zu fällende Entscheidung.
Vielleicht haben Sie auch schon einmal erlebt, wie ein Kollege sein Traumauto als Modell liebevoll auf seinem Schreibtisch platziert hat. Manchmal dauert es Jahre bis der Wunsch Wirklichkeit wird, doch das Modell erinnert immer wieder daran. Auch die Entscheidungszyklen von Investitionsgütern dauern teilweise mehrere Jahre und die Herausforderung besteht darin, im Moment der Entscheidung bei Ihren Kunden präsent zu sein. Hochwertige Modelle sichern Ihnen dabei die Pole-Position im Wettbewerb.
Aber auch nach Abschluss bestätigen sie den Kunden in seiner Entscheidung und geben ihm gleichzeitig die Möglichkeit in seinem Umfeld darüber zu sprechen. Nicht umsonst gibt es den englischen Begriff „conversation piece“ für Objekte, die zu Gesprächen anregen. Ein fein gearbeitetes Modell der neuesten Anschaffung ist sicherlich so ein „conversation piece“, welches den Kontakt mit weiteren potentiellen Kunden multipliziert.
Fragen zu Möglichkeiten, Produktion und Kosten, beantworten wir Ihnen gern unter: 02191 9837-0. |
