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| Liebe Leser, liebe Kunden |
haptische Werbung wirkt. Loyalisierung, nachhaltige Erinnerung und messbar höhere Abschlußquoten bringen immer mehr Unternehmen dazu, gezielt haptische Elemente in ihr Marketing zu integrieren. Hochwertige Miniaturmodelle als Verkaufshilfen, haptisches Verkaufstraining, Wirkung von Ad-Specials und das neue Buch „Haptische Werbung“ sind dazu heute unsere Themen.
Viel Spaß beim Lesen und einen schönen Herbst wünscht
Olaf Hartmann und das Touchmore Team |
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| Studie: Sinnliche Wahrnehmung fördert die Werbewirkung |
Eine neue Studie des Verbandes Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ) zum Thema Ad-Specials beschäftigt sich mit der Frage, ob es sich für Werbungtreibende lohnt, mit teureren haptischen Sonderwerbeformen wie Lenticularkarten, Produktmustern oder PopUp Beilagen zu werben. Die Untersuchung sollte Antworten auf die Fragen geben: Wie werden Ad-Specials wahrgenommen, was bewirken sie beim möglichen Käufer des Produkts und gibt es ein messbares Wirkungsplus?
Zur Zusammenfassung der Studienergebnisse |
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| Haptisch ist praktisch – Theorie ist Fantasie |
Karl Werner Schmitz weckt in 3 Minuten brennendes Interesse für Ihr Produkt
Eine gute Verkaufshilfe zu entwickeln ist eines, den Vertrieb dazu zu bringen diese wirkungsvoll einzusetzen ist etwas ganz anderes und gleich wichtig. Karl Werner Schmitz trainiert seit über 20 Jahren die Anwendung haptischer Verkaufshilfen in der Finanzbranche. Seine praktische Erkenntnis: „Wirklichkeit beginnt für uns Menschen erst mit der körperlichen Erfahrung. Erst mit Be-greifen wird aus einem Gedanken Wahrheit, die eigene zwar, aber diese eigene Wahrheit überzeugt mehr, als jedes noch so schöne Wort oder Etikett.“
Mehr zu Karl-Werner Schmitz und seinen haptischen Verkaufshilfen |
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| Spielerisch verkaufen mit Miniaturmodellen |
Homo ludens heißt „der spielende Mensch“, denn spielerisch begreifen wir die Welt. Miniaturmodelle von großen Objekten wie Maschinen, Fahrzeugen oder Gebäuden faszinieren von Kindesbeinen an, denn sie machen uns zu gefühlten Riesen und die Wirklichkeit „begreifbar“. Modelle geben der Phantasie Nahrung und emotionalisieren den Bezug zum Objekt. Deshalb sind sie eine effektive Verkaufsunterstützung für nachhaltige Kundenbindung und vorbereitende Akquisition von Investitionsgütern.
Mehr zu Präzisionsmodellen im Verkauf |
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| Haptische Werbung – Praxishandbuch für den Werbeartikelanwender |
„Haptische Werbung. Praxishandbuch für Werbeartikel“ aus dem WA Verlag, Köln ist ein in Kooperation mit Touchmore konzipierter Leitfaden, der sich an alle richtet, die mit Werbeartikeln arbeiten oder sich mit gegenständlichen Werbeträgern befassen.
Trotz 3 Milliarden Euro die pro Jahr in Werbeartikel und haptische Werbeformen fließen, gibt es kaum fundierte Ratgeber zum Thema. Ob Marketingentscheider oder Einkäufer bei einem Konzern, Creative Director bei einer Werbeagentur, Eventmanager, Mittelständler oder Ein-Mann-Unternehmen: Wer die nächste Kampagne plant, wissen möchte, wie Werbeartikel wirken und Orientierung sucht in einem vielschichtigen und unübersichtlichen Markt, erhält in „Haptische Werbung“ detaillierte Informationen zum Werbeartikeleinsatz.
Mehr zum Inhalt, Leseproben und Bestellmöglichkeit |
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Impressum
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Tel.: +49 (0)2191-9837- 0, Fax.: +49 (0)2191-9837-22, E-Mail, Website
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GF: Olaf Hartmann & Patricia De Zutter
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