Faltwerk-Can verkauft Medizintechnik mit AR

Die Ausgangssituation: BEMER ist die Weiterentwicklung der Magnetfeldtherapie, die ihre Wirkung jedoch nicht über das Magnetfeld an sich erreicht, sondern über eine vom Magnetfeld transportierte Signalkonfiguration. Diese physikalische Gefäßtherapie ist eine Therapie, die gezielt und spezifisch auf Gefäße oder (spezifische) Teile des Gefäßsystems wirkt. Die Wirkung wird dabei nicht durch einen chemischen oder biologischen Stoff erzielt, sondern über eine physikalische Methode. Die komplizierte Erklärung der Therapie stellt die Vertriebsmitarbeiter in einem weit verzweigten Direktvertrieb vor eine argumentatorische Herausforderung.

Die Aufgabe: Entwicklung einer Erklär- und Argumentationshilfe für Vertriebsmitarbeiter, mit deren Hilfe sie die Therapie erklären und den verbesserten Blutfluss ihren Kunden überzeugend demonstrieren können.

Die Lösung: Die Faltwerk Magic Can wird zum crossmedialen Erlebnis: Sie stellt ein aufklappbares Blutgefäß dar, erklärt das Prinzip der Therapie und visualisiert über eine Augmented Reality Funktion den Vorher/Nachher-Effekt. Zwei auf das Objekt projizierte Filme zeigen den stockenden und den therapeutisch verbesserten Blutfluss.

Das Ergebnis:

Die BEMER Can wird von den Vertriebspartnern sehr gerne als Argumentationshilfe genutzt. In kurzer Zeit erzeugt Sie den AHA Moment bei den Kunden und ist das zentrale Verkaufsinstrument. Viele Kunden fragen sogar nach der Beratung, ob sie “ihre” BEMER-Can behalten könnten.