„Shoppen für die Rente“? Maklerkommunikation steigert Absatz um 60 %?

Die Ausgangssituation: Geld, das man beim shoppen ausgibt, kann für gewöhnlich nicht in eine Altersvorsorge investiert werden; und Geld, das man in eine Altersvorsorge steckt, schmälert das Shopping-Budget. ​Die Bayerische Versicherung weiß dieses ungünstige Paradox zugunsten ihrer Kunden zu lösen. ​Die Plusrente erlaubt es den Versicherten beim Online-Einkauf, in über 1000 Onlineshops mit prozentualen Rückvergütungen, nebenbei noch ihre Rente aufzustocken. ​

Die Aufgabe: Kunden und potenzielle Kunden sollen über die Plusrente informiert und ihre kontraintuitive Leistung verstehen: Geld auf der einen Seite ausgeben und auf der anderen Seite bekommen. Der Slogan: Shoppen für die Rente​. Makler sollen motiviert und es soll ihnen einfach gemacht werden, Kunden auf dieses neue Produkt für die Altersvorsorge anzusprechen. ​

Die Lösung: Durch das Sichtfenster eines Kartenschubers sieht der Kunde eine 3-D Lenticular-Karte. Auf dieser schwebt das Logo der Plusrente. Greift man nun an die Griffmulde, gleitet die Karte überraschend aus der gegenüberliegenden Seite. So erlebt der Kunde die Leistung des Produkts: Entnahme auf der einen und Ergebnis auf der anderen Seite.​ Zusätzlich erhalten die Kunden eine Videobroschüre, welche die Plusrente kurz und knackig in einem Zeichentrickfilm erklärt. ​So spart der Berater Zeit und die Details werden präzise und immer gleich erläutert.​

Das Ergebnis:

Mit Spaß und Interaktion vermittelt dieser Verkaufsansatz den Nutzen der innovativen Plusrente auf ebenso innovative Weise. ​
Die Bayerische verzeichnete in drei Monaten eine Absatzsteigerung von über 60 Prozent.​